企業(yè)如何才能盡快破局，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

疫情之下，中小企業(yè)先活下來(lái)，才有未來(lái)。疫情之下，很多城市采取嚴(yán)密的封控措施，導(dǎo)致快遞不發(fā)貨、企業(yè)見(jiàn)不到客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也被迫中斷，這些對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的打擊。企業(yè)如何才能盡快破局，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

啟動(dòng)線上銷(xiāo)售，為線下渠道紓困

1.搭建線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。一是搭建自有渠道，譬如微信公眾號(hào)、微信群、官網(wǎng)、小程序等。二是搭建第三方平臺(tái)渠道，比如淘寶、京東、抖音、快手等。無(wú)論通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索，還是通過(guò)電商、服務(wù)商平臺(tái)或自媒體平臺(tái)進(jìn)行搜索，都能搜到企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。作為中小企業(yè)，搭建自有渠道更為重要。布局企業(yè)私域流量矩陣，通過(guò)建立官方自媒體內(nèi)容傳播矩陣，包括微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、知乎號(hào)、豆瓣號(hào)及行業(yè)自媒體，持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行引領(lǐng)。用戶(hù)在搜索相關(guān)興趣內(nèi)容時(shí)，可以看到企業(yè)發(fā)布的具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容，以此產(chǎn)生對(duì)品牌或企業(yè)的信任。

2.匹配可線上交付的產(chǎn)品和服務(wù)。包括服務(wù)線上化和產(chǎn)品線上化。此外，在渠道和產(chǎn)品搭建好后，關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)。引流、裂變、成交、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹等要逐漸嘗試，不斷優(yōu)化，找到適合自身產(chǎn)品的方法。

重視品牌建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知

過(guò)去中小型企業(yè)和品牌往往通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店層層傳導(dǎo)到消費(fèi)者，要打造一個(gè)品牌需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和大量的資金投入，來(lái)達(dá)到提升品牌知名度和美譽(yù)度的效果。這是大企業(yè)的慣用手法。在流媒體盛行的當(dāng)下，中小企業(yè)和品牌出圈，不走尋常路是有眾多成功先例的。品牌是用戶(hù)與企業(yè)間強(qiáng)有力的紐帶，是用戶(hù)選擇的重要考量因素。擁有廣大用戶(hù)的認(rèn)知基礎(chǔ)，市場(chǎng)認(rèn)可更容易被行業(yè)關(guān)注和輿論聲援。在疫情阻隔之下，品牌的信任背書(shū)更為高效。